{"id":305,"date":"2019-06-18T12:16:01","date_gmt":"2019-06-18T15:16:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.editoraopet.com.br\/blog_opet\/?p=305"},"modified":"2019-06-18T12:17:30","modified_gmt":"2019-06-18T15:17:30","slug":"comercial-privado-opet-tres-mil-escolas-visitadas-por-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/editoraopet.com.br\/blog_opet\/comercial-privado-opet-tres-mil-escolas-visitadas-por-ano\/","title":{"rendered":"Comercial privado Opet: tr\u00eas mil escolas visitadas por ano!"},"content":{"rendered":"\n

Atualmente, o nome Opet Solu\u00e7\u00f5es Educacionais \u2013 do selo Opet para o segmento privado \u2013 \u00e9 conhecido em todas as regi\u00f5es do pa\u00eds, do Rio Grande do Sul ao Amap\u00e1. E \u00e9 adotado por muitas escolas, inclusive por aquelas que s\u00e3o refer\u00eancia em suas comunidades. Como, por\u00e9m, chegamos at\u00e9 os parceiros? O fechamento de uma parceria, no caso do setor privado, come\u00e7a com os consultores e representantes comerciais, que \u201cabrem terreno\u201d em seu trabalho de prospec\u00e7\u00e3o. Apenas para se ter uma ideia, por ano cada consultor privado Opet visita cerca de 300 escolas! Nesta entrevista, o gerente comercial da Editora para o segmento privado, Klinger Mota, detalha todo esse trabalho e traz as nossas perspectivas de futuro. Confira!<\/p>\n\n\n\n

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Klinger Mota, gerente comercial da Editora Opet para o segmento privado.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Entrevista a Rodrigo Wolff Apolloni<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as nossas perspectivas para o ano de 2019?<\/strong>
Klinger:<\/em> Neste primeiro semestre, fizemos 70% do trabalho anual de visitas a novas escolas. Como mantivemos o mesmo n\u00famero de consultores do ano passado, a ideia \u00e9 ter o mesmo resultado do ano passado, que foi expressivo. E manter as escolas que j\u00e1 temos como parceiras. No ano passado foram poucas as escolas que deixaram a parceria e, em 2019, queremos que este n\u00famero seja ainda menor. Em m\u00e9dia, cada consultor visita trezentas escolas por ano, e at\u00e9 o momento eles j\u00e1 visitaram mais de duzentas cada um. Isso, em termos num\u00e9ricos gerais, representa algo como tr\u00eas mil escolas visitadas ao longo do ano pelos consultores Opet Solu\u00e7\u00f5es Educacionais. Em tr\u00eas anos, foi algo como nove mil escolas visitadas. E isso, sem d\u00favida, incomoda a concorr\u00eancia. N\u00f3s, evidentemente, n\u00e3o fechamos contratos em todas as visitas, mas as visitas t\u00eam um papel importante. As escolas passam a conhecer a nossa marca, os nossos materiais, atendimento e proposta comercial. Um trabalho que \u00e9 levado a todas as regi\u00f5es do Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea percebe a recep\u00e7\u00e3o e o conhecimento da marca Opet no segmento privado? Voc\u00ea percebe um reconhecimento de valor, mesmo naquelas regi\u00f5es em que estamos ingressando agora?
<\/strong>Klinger \u2013<\/em> Hoje, est\u00e1 mais f\u00e1cil fazer um trabalho de novos fechamentos de contratos de parceria por conta do trabalho de visitas e apresenta\u00e7\u00e3o dos anos anteriores. Isso, sem contar o fato de que fechamos parcerias com escolas que s\u00e3o refer\u00eancia em suas regi\u00f5es. S\u00e3o escolas grandes em termos num\u00e9ricos ou, ent\u00e3o, que t\u00eam um trabalho educacional de destaque em suas comunidades. Essas parcerias ajudam muito no fechamento de contratos com novas escolas. \u00c9 evidente que n\u00f3s n\u00e3o vendemos para nenhuma escola que possa concorrer diretamente com as escolas que j\u00e1 s\u00e3o parceiras \u2013 isto \u00e9 uma quest\u00e3o \u00e9tica de que n\u00e3o abrimos m\u00e3o. Assim, nossa equipe sempre toma o cuidado de prospectar respeitando limites geogr\u00e1ficos e de perfil de cada escola.<\/p>\n\n\n\n

Para que regi\u00f5es os materiais do selo Opet Solu\u00e7\u00f5es Educacionais, da \u00e1rea privada, est\u00e3o se expandido?<\/strong>
Klinger \u2013<\/em> N\u00f3s estamos atuando, principalmente, nos Estados em que j\u00e1 atu\u00e1vamos nos anos passado e retrasado. S\u00e3o \u00e1reas em que, por conta da prospec\u00e7\u00e3o, criamos condi\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis para a expans\u00e3o. Em termos geogr\u00e1ficos, eu diria que nossa maior for\u00e7a est\u00e1 no Nordeste e no Sudeste. No Sul, no momento, estamos atuando com apenas um consultor. No caso do Nordeste, o que verificamos \u00e9 que, l\u00e1, os mantenedores se mostram mais abertos \u00e0s novidades. Nas regi\u00f5es Sul e Sudeste, o conservadorismo em rela\u00e7\u00e3o a novos materiais e ferramentas \u00e9 um pouco maior \u2013 \u00e9 preciso respeitar as caracter\u00edsticas de cada p\u00fablico. No caso da regi\u00e3o Norte, estamos iniciando um trabalho no Estado do Par\u00e1, com foco no ano de 2020. E no Centro-Oeste, por enquanto, estamos focando Goi\u00e1s e Distrito Federal. Onde, ali\u00e1s, temos uma refer\u00eancia important\u00edssima, que \u00e9 o Grupo Colinho de M\u00e3e.<\/p>\n\n\n\n

O que as escolas querem?<\/strong>
Klinger \u2013 <\/em>Em uma frase: qualidade e pre\u00e7o baixo. Hoje, j\u00e1 n\u00e3o tem mais material ruim no mercado. Todas as editoras que sobrevivem em meio \u00e0 concorr\u00eancia pesada t\u00eam materiais de qualidade. A quest\u00e3o, ent\u00e3o, \u00e9 vencer no servi\u00e7o associado ao produto e n\u00e3o s\u00f3 no produto. At\u00e9 porque os produtos s\u00e3o muito parecidos, uma vez que s\u00e3o regidos por normas e recomenda\u00e7\u00f5es oficiais da educa\u00e7\u00e3o, como a Base Nacional Comum Curricular (BNCC). E \u00e9 preciso vencer, tamb\u00e9m, no pre\u00e7o, oferecendo uma parceria vantajosa para ambas as partes. No caso da Editora Opet, nosso pre\u00e7o \u00e9 bastante competitivo \u2013 n\u00e3o estamos nem entre os mais caros, nem entre os mais baratos -, mas oferecemos um atendimento diferenciado. E, muitas vezes, conseguimos reduzir o pre\u00e7o pela extens\u00e3o dos contratos.<\/p>\n\n\n\n

E em rela\u00e7\u00e3o aos servi\u00e7os, no que nos diferenciamos?<\/strong>
Klinger \u2013 <\/em>\u00c9 interessante refor\u00e7ar que, quando falamos em servi\u00e7os, n\u00e3o estamos falando apenas em servi\u00e7os pedag\u00f3gicos, que, no caso da Editora Opet, s\u00e3o um diferencial muito relevante. Al\u00e9m dele, por\u00e9m, oferecemos servi\u00e7os de Marketing e Faturamento que d\u00e3o um suporte importante para as escolas. E tamb\u00e9m olhamos com muita aten\u00e7\u00e3o para eventuais demandas das escolas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 renegocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas. Estamos sempre \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, somos sens\u00edveis \u00e0s quest\u00f5es e flex\u00edveis. E, em termos de ferramentas, de novidades editoriais, a Editora trabalha incessantemente. Um exemplo \u00e9 a nova plataforma da Editora Opet, que ser\u00e1 entregue aos parceiros em 2020. Ela contempla muitas novidades, conte\u00fados diferenciados, minicursos e microlearning. Em s\u00edntese: n\u00f3s devemos oferecer mais e valorizar os nossos parceiros. E estamos fazendo isso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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